Sisuturundus
Turundus ei ole lihtsalt reklaamid. Ettevõtted kasutavad erinevaid psühholoogilisi võtteid, et sind emotsionaalselt mõjutada ning panna sind rohkem raha kulutama. Enamus neist nippidest on kasutusel suurem osa poodides ja veebikeskkondades. Need ei sunni ostma, aga alateadlikult suunavad sind rohkem kulutama ja ostma asju, mida algselt tegelikult ei soovinudki soetada.
Hinnapsühholoogia ja soodushinnad
Esimene asi, mida inimene poes tootel vaatab on hind. Seega see on turundajatel üks kõige olulisemaid kohti, kus saab klienti mõjutada. Näiteks üritatakse mitte kasutada täishindu, ehk toodetel näeb tihti 7.99€ mitte 8€. Hinnavahe on olematu, aga aju keskendub tavaliselt hinna esimesele numbrile, seega tundub, et asi maksab pigem 7, mitte 8€.
Lisaks paigutatakse sarnased tooted kõrvuti, kus üks maksab teisest tunduvalt rohkem ja siis tundubki, et see ‘’odavam’’ variant on hea hinnaga, kuigi ka see toode on tegelikult üsna kõrge hinnaga. Erinevad sooduspakkumised on väga tugev mõjutusvahend. Toode, mis enne maksis 40€ ja nüüd 19€, tekitab kohe ostusoovi, sest nii hea hinnaga ja hoiab raha kokku. Tegelikult, aga ei olnud plaaniski seda toodet ilma sooduseta ostagi. Siin lehel on hea vaadata, kui paljud erinevad e-poed ikkagi panustavad ühte suure sooduskampaaniatesse ja mida pakutakse: www.must-reede.ee
Nii nagu ka poed, kasutavad ka erinevad asutused nagu näiteks kasiinod erinevaid turundusstrateegiaid. Betmaster on üks Eestis tegutsevaid hasartmängude online platvorme, kus on erinevad slotimängud.
Ajaline surve ja toodete vähesuse tekitamine
Ilmselt paljud on märganud selliseid loosungeid näiteks nagu ‘’Pakkumine kehtib ainult x päeval’’ või ‘’Ainult 1 toode alles’’ jne. Need panevad inimesi ilma jäämise hirmust kiiremini ostma. Nii tehakse impulssoste, ilma teadlikult läbi mõtlemata, kas seda vaja on. E-poodides on selline mõjutustaktika eriti palju levinud, visuaalselt saab lehel näidata ka pakkumise lõpuni jäänud tundide loendust.
Toodete paigutus
See, kus tooted poes asuvad on samuti turundajate poolt põhjalikult läbimõeldud. Eesmärgiks on, et tooted oleksid poes hästi nähtavad ja ostetavad. Kus toode poes asub, kuidas see välja näeb, mis seal kõrval on – mõjutavad otseselt seda, mida ja kui palju kliendid ostavad. Strateegia all pööratakse tähelepanu näiteks sellele, et populaarsed tooted pannakse silmade kõrgusele, seotud tooted pannakse lähestikku, kassade lähedal on erinevad väikesed ja soodsad tooted. Ühe brändi tooted või kampaaniatooted pannakse eraldi riiulisse või blokki, et see oleks paremini nähtav.
Teiste arvamus
Erinevad positiivsed ja ostma kutsuvad arvustused on samuti levinud nipp. Toodete juures olevad ‘’klientide lemmik’’, ‘’bestseller’’, ‘’populaarne toode’’ jne panevad ostjat just seda toodet rohkem valima. Usutakse seda, et kui teised ostavad ja soovitavad, siis see peab olema hea toode ja valik.
Tasuta transport
‘’Tasuta transport alates 39€ ostust’’ – suurepärane turunduse strateegia, mis paneb tooteid rohkem ostma. Kui ostukorvis on 25€ väärtuses tooteid, siis psühholoogiliselt hakkavad inimesed vähemalt 14€ toodet juurde otsima, et saada see tasuta transport. Lõppkokkuvõttes kulutatakse jälle rohkem, kui esialgne plaan oli.
Tasumine mitmes osas
Kallimate toodete puhul on levinud nipp, et pakutakse tasumist mitmes osas või ehk järelmaksuga. 100€ tundub korraga suur väljaminek kuid kui jagada see väiksemateks osamakseteks, siis ei tundugi see nii palju.
Need erinevad turundusnipid aitavad ettevõtetel müüki suurendada. Kui mõistad kuidas see kõik toimib, aitab see ehk mõnegi ostu rohkem läbi mõelda.
Seega järgmine kord kui ostlemas oled, siis tuleta neid nippe meelde ja šoppa teadlikumalt. Kas see on reaalne ostusoov või turundaja töö?
Tähelepanu! Tegemist on hasartmängu reklaamiga. Hasartmäng pole sobiv viis rahaliste probleemide lahendamiseks. Tutvuge reeglitega ja käituge vastutustundlikult!