Facebook
Järgmine Eesti edulugu: Boost Yourself! (24)
30. apr. 2019
Madis Müür
Rahaasjade asutaja Ettevõtlus
Enimloetud artiklid
- Teekond kahemiljonise investeerimisportfellini 11.01.2022 22:58
- Aktsiahinna bet ja kas avalikud kasvuettevõtted on tõesti skämm ja läbi nagu väidetakse? 22.01.2024 00:09
- Madise september-oktoober 2023 kokkuvõte, blogi jääb ebaregulaarseks 31.10.2023 15:29
- Tahavaatepeeglist ralli sõitmine ja mis siis järgmine aasta realiseeruvad täna teada uudised on? 20.12.2023 03:11
- Uus väljakutse, kasvavad riskid 06.12.2023 22:15
Viimased artiklid
- Aktsiahinna bet ja kas avalikud kasvuettevõtted on tõesti skämm ja läbi nagu väidetakse? 22.01.2024
- Tahavaatepeeglist ralli sõitmine ja mis siis järgmine aasta realiseeruvad täna teada uudised on? 20.12.2023
- Uus väljakutse, kasvavad riskid 06.12.2023
- Madise september-oktoober 2023 kokkuvõte, blogi jääb ebaregulaarseks 31.10.2023
- Madise juuli-august 2023 kokkuvõte 06.09.2023
Ma olin alati arvanud, et smuutid on veganitele, Isise ja muude terrorirühmituste liikmetele. Las lehmad mäletsevad taimi onju, õige mees võtab burksi topeltšnitsliga, nii et ägiseb! Paraku see suhtumine viis ligi 20 ülekiloni. Treeni mis sa treenid, kaal tuleb ikka nurgast. Burksinurgast. Oli vaja toitumine paika saada ja ka sinna jätta!
Ega Ampleri puhul ma ka ei teadnud enne mitte midagi elektriratastest. Uurisin järgi, investeerisin, ostsin e-ratta. Nüüd rallin elektrikaga ringi ja kontod on paberil kasumit nii täis nagu Õige Eestlane nädalavahetusel. Realiseerinud olen veidi üle €10k kasumit ja paberil on veel üle veerand miljoni jagu seda ja see ettevõte on alles alustamas! Mõjus hästi nii tervisele kui rahakotile. Algul tundus ka smuuti ja mingi pulber sinna juurde järjekordse noorte veidrusena. Ampleri nii tervisele kui rahakotile väga meeldiv kogemus on mulle õpetanud, et enamasti eksib harjumustesse kinni jääva inimese eelarvamus, mitte turg. Olen võtnud endale eesmärgiks oma lollid eelarvamused iga kord laiali peksta ja kodutöö ära teha, aeg-ajalt leiab väga häid võimalusi!
Põmm: Boost Yourself! Tõstab hetkel rahhi Funderbeamis, vaadake kampaania järgi: https://www.funderbeam.com/syndicate/boostyourself
Disclaimer: Natuke aitan nende rahastusvooru kõrvalt, ääri-veeri näpuotsaga olen seotud, natuke võivad minu näpud rasvaseks või pigem suu smuutiseks saada. Võib-olla ma päris objektiivne ei ole. Võtke minu moosimist, smuutimist siin teatavate reservatsioonidega!
Õige valdkond, õiged müügikanalid, õiges strateegia, õige tiim. Minu jaoks võitev kombo. Tervislik toitumine on küll aastaid kasvanud trend, aga see on alles algus. Hetkel tootevalikus on põhiliselt smuutidele lisanduvad pulbrid, et vajalikud ained kätte saada. Töötatakse ka TTÜ TFTAKiga järgmisi asju välja, batoonikesi ja muid. Visioon ongi pakkuda tervislikku toitumist mugavas vormis. Hetkel müüakse ligi 80% käibest enda online kanalite kaudu ja online kohalolu on selle tiimi suur tugevus, osatakse täpselt sihtgrupile turundada seal kus nad sisu tarbivad. Ka Ampler müüb oma rattad kõik netist, juba ostetakse isegi €2500-3000 väärt tooteid netist suurtes kogustes. See ei ole tulevik, see on olevik. Niimoodi saab ettevõte palju tervislikumaid marginaale kui füüsilisele edasimüüjale pool ära andes.
Plaan on ka tootmine kuhugi mujale viia ja sellega marginaale veelgi paremaks saada, äkki saab nii ka põhilistele sihtturgudele saatmiskulusid alla.
Mõned on ette heitnud, et midagi liiga originaalset, midagi liiga eristuvat neis pole, Läänes on sarnaseid ettevõtteid veel. Muidugi on, see tõestabki ära, et turg on olemas! Nad teevad siiski väga ägedaid tooteid ja oskavad neid müüa, eelmise aasta käive oli €350k, esimesel kvartalil tehti €133 815 ja käesoleva aasta eesmärk on üle miljoni. Küll nad tee peal mõtlevad välja, kuidas veelgi rohkematele inimestele üle maailma erinevaid tervislikke toitumislahendusi pakkuda.
Ma ei oska 100% öelda, kas see tiim selle ettevõttega saab edukaks, riske ja tundmatust jagub, aga kõik eeldused eduks on olemas. Olen korduvalt suhelnud asutaja Teeduga ja see kutt saab varem või hiljem edukaks ettevõtjaks, pole kahtlustki, oskab hustle’ida, lahendusi leida, tulemusi tuua, vajadusel kiirelt vigu tunnistada ja kulusid alla tõmmata (eelmise aasta käibelangus, lahendus sellele), teise lahendusega peale lennata. Ampleril esimese vooru ajal polnud esimest müüdavat toodetki, lihtsalt plaan neti kaudu müüa elektrikaid ja mõned prototüübid müüdud. Selline heasse tiimi ja heasse tootesse ja ärimudelisse varajaselt investeerimine on ajalooliselt parimaid võimalusi pakkunud, minu portfellis kindlasti. Varajane investor on Ampleri esimesest voorust üle 13x kasumit saanud, see on üle 1300 protsendi (mitte 13%, mitte 130%, vaid 1300 % nelja aastaga, börsilt sellist kasumit naljalt ei saa). Sellise üle €40 000 kuukäibe pealt on ka varajase staadiumi ettevõtte riskid suuresti ületatud. Ei mürgeldata enam idee faasis, vaid turg on tooted omaks võtnud, tee on valla, andku ainult kuuma!
Riskid:
Uute toodete omaksvõtt;
Välisturgudel ühe korra ebaõnnestuti, aga sellest saadi ka head õppetunnid järgmiseks rünnakuks. Siiki koduväljakueelise puudumine ja suurem konkurents teistel turgudel on lahendamist vajavad ülesanded. Ise julgen panuse teha nende võime peale välisturge võita.
Konkurents;
Hea aja toode? Samas need on odavamad kui väljas söömine, pigem vähendatakse raskel ajal rohkem kallimat mugavustarbimist kui tervislikku tarbimist.
Ise teen ka nende pulbriga smuutisid endale kaasa. Lihtne paari minuti protsess ja kiire töö ajal saab soovi korral ka laua tagant lahkumata tervislikult kõhu täis. Valuatsioon alla 2x käesoleva aasta prognoositavat käivet on ka kasvuettevõtte kohta vägagi mõistlik. Ise panen kahe keha alt kokku €6500, vanas rahas sada kišši (ei tule seekord sipelgatega mürama). Vaadake rahastusvoor üle ja proovige järgi nende tooteid. Voor on lahti veel kuni neljapäeva südaööni: https://www.funderbeam.com/syndicate/boostyourself
P.S. ei ole nüüd vegan, lihtsalt burksi söön nüüd korra kuus või harvemini, rämpsu vähem ja liha tarbimist olen veidi vähendanud, pigem kartuli asemel midagi tervislikumat kõrvale enamasti. Rämpsu söömine annab korraks hea tunde, aga pideva kaalu- ja tahtejõulodevuse tõttu kehva tunde. Tervislik toitumine võib ka igati maitsev olla, harjub ära sellega ja annab püsivalt hea tunde, et suudan enda harjumuste ja kehakaalu peremees olla.
FacebookLinked In
Enimloetud artiklid
Viimased artiklid
Toode on ok, aga kus on innovatsioon? Tooraine tuleb kaugelt, kogused väiksemad kindlasti, kui ala mõni UK firma neid ostab (loe konteineriga). Kokku segamine ei ole midagi high-tech.
Kas tõesti Eesti firma suudab Iiri turul paremini turundada, kui kohalikud või üle lahe UK omad?
Natuke vara olulist innovatsiooni oodata, tegu pole ju mingi suurettevõttega. Nad hetkel juba TTÜ TFTAKi teaduritega on järgmisi tooteid välja töötamas. Nt Uberil $5m valu kandis oli kehv äpp ja 10 musta autot, innovatsioonist ja eristumisest oli asi väga kaugel tol hetkel, Boost on hetkel €1,5m hinnaga ja juba koostöös teadlastega arendab tooteid välja. Minule investorina loeb teostus hommikust õhtuni, esmaspäevast pühapäevani rohkem kui mingit abstraktset innovatsiooni kusagilt taga ajada. Toimiv ettevõte käibe ja vähemalt brutokasumiga suudab innovatsiooni finantseerida, enne tuleb sinna jõuda ja nad on õigel teel sinnapoole. Hinnatase on neil täitsa konkurentsivõimeline ja on lootust marginaale oluliselt paremaks saada tootmise ära kolimise ja mahtude suurendamisega. Konkureerimine päris konkurentsis on tõesti küsimus jah, siin meie turul selles nišhis erilist konkurentsi ei ole olnud. Saab näha. Online müük ja turundus on just asutajate tugevused ja neil on ka väga hea nõuandja Kristjan Raude näol olemas, mingid eeldused läbilöögiks on. Praeguse varajase staadiumi ja valuatsiooni kohta on igati heas seisus ettevõte ja liigub õiges suunas, julgen küll neisse siit 1% portfellist investeerida ja parema likviidsuse korral tõenäoliselt paneks rohkemgi.
Tänane reaalsus on see, et tegelt neid lahendusi turul pole ja selliseid tooteid mingite selgete omadustega puuduvad (Energy sisaldab kofeiini või Immunity sisaldab c-vitamiini ja need on looduslikud tooted). Iga toode, tegevus areneb aja jooksul ja muutub keerulisemaks. Lisaks on täna tulemas tooteid kuhu lisaks supertoitudele on veel lisandumas funktsionaalsusi.
Päris mitmete Eesti rahastamissoovijate puhul hakkab tekkima muster. Alustasime äri, esimestel aastatel müük tõusis. Siis jäi kasv kinni. Uups, eelmisel aastal müük hoopis langes ja raha hakkab otsa saama. Nüüd tuli mõte, et kaasaks raha ühisrahastuses! Lubaks skaleerida, ja hakata rahvusvaheliselt edukaks, mujal ju turg suurem ja ostja jõukam. Jagaks ilusaid lubadusi ja joonistaks uhkeid graafikuid. Mis sellest, et tootel mingeid eeliseid ega unikaalset eristuvust pole. Barjäär konkurentidele on ümmargune null. Edukat kogemust välismaale müümisest samuti pole. Väikeses mahus tootmine on pööraselt kallis võrreldes nnde konkurentidega, kellel juba maht käes. No ei suuda see firma mitte mingi nipiga IE turul mõne kuuga veebipoest oma tooteid 400000€ eest müüa, see välisturgude konkurentsis müügi kasvatamine pole üldse mingi nii lihtne tegevus nagu ette kujutatakse. Batoonide lisamine sortimenti tundub küll huvitava arenguna, ent selles vallas on juba tegijaid nagu kirjusid koeri ja batoonid pole e-poe toode, edukaks müügiks peavad olema jaotusvõrgus impulssostu positsioonid. Sama mustri esindajad on nii Vestige Verdant, Chaga kui Boost Yourself. Viimane küll ehk tõesti tundub neist kõige asjalikum, erinevalt Chagast näiteks neil vähemalt normaalne kaubamärk ja domeen, sellegipoolest vajati viimasel hetkel siia Madise promopostitust (ega Madis ju seda väga teha tahtnud, pole tal omalgi nii suurt usku nendesse lubadustesse), aga Lead Invest OÜ äri tahab ajamist, eksole. Mingi väikese kopika ilmselt panen sinna isegi, aga sorry, selle postituse stiil ja pealkiri ajas kirjutama, realiteetide lihtsalt emotsionaalne ilusamaks rääkimine pole ilus. See ettevõte jagab lubadusi ikka väga kergekäeliselt ja jääb nende täitmisega jänni.
Täitsa asjalik kriitika. Osaliselt nõus. Selliseid ettevõtteid tõesti peale tulemas ja saan ka neist aru. Boosti puhul ka usun samuti, et jäädakse veidi eesmärkidele alla. See on nii olnud kõikide ettevõtetega minu portfellis peale Cleveroni, ikkagi on väga hästi läinud. Ka Ampler on enda 2017. aasta rahastusvooru eesmärkidele 30-40% alla jäänud ja ikkagi muljetavaldava arengu läbi teinud ja sellega ka investoritele väga head tootlust pakkunud. Järgmistel päris konkurentsiga turgudel ei tule edu sugugi nii lihtsalt nagu siin. Optimism ja kõrged eesmärgid on siiski korraliku täidesaatmise kõrval vajalikud. Kui kõik ilma olulise eelise ja unikaalse eristuseta ettevõtted maailmast ära kaotada, mis börsidest, majandustegevusest üldse järgi jääks? OMXTl pole ühtegi unikaalset ettevõtet.
Puhas founderite bet ja alla 2x käesoleva aasta prognoositava käibe valuatsioonilt (prognoos ei ole liiga ulme ja Q1 on kõrgelt baasilt kasvu näha) on minu kui investori jaoks igati okei investeerida nendesse founderitesse, müügu nad või vetsupaberit. Õnneks tegutsevad heas kasvavas valdkonnas ka ja oskavad müüa. Sellised kasvuettevõtte kohta mõnevõrra madalama riskiga ja samas tehnoloogiaettevõtetest aeglasema kasvuga asjad on minu portfellis igati head tootlust andnud, eriti kui käivet juba on ja valu on ok. Pankroti stsenaarium tundub selle ettevõtte ja nende kuttide puhul päris väikse tõenäosusega ja mitmega on samas hästi läinud küll. Enamasti selle hinna kandist kasvuettevõtetel on oluliselt vähem ette näidata ja nõrgem tiim.
On näha, et asjaga on palju vaeva nähtud, korralik koduleht koos retseptidega, saadavus väga hea jne, kuid kui ma saan need samad segud ise kokku segades 2-3 korda odavamalt kätte, siis milleks neid üldse vaja on? Choco maksab nende e-poes 18.90 ja kui tellida koostisained eraldi, siis tuleb sama toote hinnaks 5.87. Segu tegemine võtab umbes 5min aega, kui see nüüd rahasse ümber arvutada, siis peaks inimene vähemalt 157 eur/h teenima, et tal ei tasu neid segusid ise kokku segada. Vähemalt Eestis on mahe-ökopoode piisavalt,Tallinnas igas kaubanduskeskuses, lisaks e-poed, et tooraine saadavuse taha asi ei jää. Ma ei oska kommenteerida, mis toimub Iiri turul, küll aga Usa on igasuguseid pulbreid ja batoone täis, lennujaamades on ökopoed sarnaste toodetega olemas. Lõuna-Ameerikast, Aafrikast, Aasiast tulevad toorained – miks peaksid sealsed inimesed Boosti tooteid tarbima?
Jalgrattad, õlu, siider, jalgrattahoidjad – neid asju omamata vajalikke teadmisi ei tooda, küll aga pulbrite kokkusegamisega peaks iga lugeda oskav inimene hakkama saama.
Samas nende kasuks räägib see, et inimesed ei hooli enda rahast, ollakse nõus maksma üle väärtuse, peaasi et endal mugav oleks.
Õige point. Saab kindlasti odavamalt kätte. Eks lihtsama koduõlle saab ka odavamalt kätte kui nt käsitööõlut osta, ikkagi on vägagi elav tootekategooria. Enamus inimesi ei viitsi ise rabeleda. Neil hinnad on küllaltki sarnased USA ja teiste maade tootjatega, kui suudavad kliendini õigeid kanaleid pidi jõuda, siis võiks edu võimalik olla. Online kanalid on just nende tugevus, Boostil netist ostetakse enamus ja sealtkaudu tuleb ka väga hea marginaal, pole edasimüüja katet vahel. Nad ei pea Iirimaal top3 saama või USAs isegi top20 või top50 jõudma, et investor praegusest raundist väga head tootlust saaks. Täpseid numbreid ei mäleta, aga suurusjärk oli 1-2000 igakuist tellijat neil netipoest toovad suurema osa käibest koju. Seda numbrit ei tohiks küll nende oskustega olla liiga keeruline kasvatada 1-2 suurusjärku mõne aastaga. Nt keskmise €30 ostukorvi puhul 10 000 igakuist klienti tooks juba €3,6 miljonit käivet aastas. Muidugi sinna tuleb alles välja jõuda, tööd vaja teha.
Madis, neil on ju praegu välismaalt tehtavate e-poe ostude maht ja käive imepisike. Kui nüüd hakata seda välisturule rohkem suruma, siis hakkavad kohe tekkima probleemid. Esiteks delivery cost ja tarneaeg. Iirimaale ja ka mujale saatmine on päris kallis. 30€ (või ka 2-3x suurema) ostukorvi puhul moodustab tarne maksumus juba piisavalt kaaluka osa ning kohaletoimetamine võtab piisava aja, et tellimiseks peab motivatsioon hiiglaslik olema. Reeglina seda ei ole, kuna lihtsam on siis juba kohapealt konkureeriv toode osta odavamalt ja kiiremini – siin siis oleks vaja mingit suurt unikaalset eelist, mida ei paista. Lisaks turundamine. Online turundamine ühe ostukorvi kohta välismaal on kordades kallim kui Eestis. Väikese ostukorvi summast sööb conversion cost ära sedavõrd suure summa, et tasuvus läheb keeruliseks.
Madis, absoluutselt. Minu jutu fookus polegi sellel, et toode peaks kindlasti parim olema. Execution määrab kõik. Ma väga tahan parimat uskuda siin, aga jubedalt häirib see minu poolt viidatud ettevõtete loogika (mille suur isa Eestis on ilmselt Baltika) – kui kodus müük ei lähe, siis müüme investoritele maha idee, et nüüd lähme välismaale ja seal kukume alles kütma rahvusvahelist edulugu. No ei toimi see asi niimoodi mitte kunagi.
Küsimus on hoopis selles, et milles täpselt näed indikatsioone suurepärasest executionist? Tootevaldkond ratsutab globaalse megatrendi harjal, meie majanduskasv ning tarbija ostujõu kasv on väga korralik. Kõigis pärituultes järkusuutliku kasvuga purjetamine on lihtsaim executioni ülesanne, aga seda pole saavutatud ka koduturu tingimustes. Välisturul läheb asi ainult keerulisemaks.
Asutajatega suhtlemine, nende jälgimine on andnud alust oodata, et nad võiks ka välismaal teatud edu saavutada ja Boost on täna umbes 2X käesoleva aasta prognoositavat käivet, mis on kasvuettevõtte kohta ka investoritele igati mõistlik hinnatase ja selle pealt on igati okei välismaale laienemise riske võtta. Nii varases staadiumis ja odava hinnaga ettevõttel ei peagi kõik 100% riskid maandatud ja figured out olema, et investoreile väga head tootlusootust pakkuda. Eile tegi IPO näiteks Beyond Meat ja vaata selle hinnataset: https://finance.yahoo.com/quote/BYND?p=BYND Ei loodagi, et Boost kunagi sellise hinnatasemega väärt saaks olema, aga 2x käivet on konservatiivne piisavalt, et mõningaid riske ka võtta.
Baltika olematute marginaalide ja tugeva palgasurvega ärimudel pole nüüd küll midagi millega täna Boosti võrrelda. Ja mingit riskivaba investeeringut nõuda, et oleks järgneva 3 aasta käive lepingutega kaetud, isiklikud käendused ja kinnisvara pandiks kogu käibeprognoosi ulatuses, võiks €20k eest saada 80% ettevõttest ja kogu kontrolli onju, et see laenuhai suhtumine lendab kindlasti LHV foorumis ja tõenäoliselt toimiks ka Hilton Parki ümber püsikliente jahtides, aga päris maailmas sellise kiviaja lähenemisega häid ettevõtteid enam ei rahasta. Investori roll on vana hea kodutöö tegemine ja hajutamine. Boost pakub investorile minu teatava eduga kogemusele põhinedes vägagi hea riski-tulu suhet.
Tänud arvamuste eest, Madis. võiksin pakkuda sellist vaatenurka, et BYND revenue aastakasv 2017 oli 2,1x ja 2018 2,7x. Väga laias laastus sales hinnatase oleks Boost Yourselfil sama kui eelmise aasta revenue oleks kasvanud 13%. Kui BYND samas tempos jätkab on 2019 sales hind umbes 10x ja siis on juba tegu üsna tavalise varajase faasi hinnaga (mis sisalda ka maailma kalleima börsi premiumi juba). Eks ta kasvukiirusest sõltub – kiviaegsete meetoditega hinnates 🙂 Bikeep näiteks vist on suht sarnase p/S hinnaga mis BYND.
[…] Gunnar kirjutab […]
Uups… https://euipo.europa.eu/eSearch/#basic/1+1+1+1/100+100+100+100/boost%20yourself
Kaubamärgi teema kah veel, ma ikka lootsin, et asi sellega korras… uskumatu. Vabandust, Madis, rohkem ei risusta.
Kaubamärk on registreeritud klassis 29 kuni 2028 aastani.
http://andmebaas.epa.ee/avalik/#/trademarks?nr=M201701064&ln=et
Need valdkonnad kuhu siis teine ettevõte on oma kaubamärgi registreerinud:
Class 12 – Vehicles; apparatus for locomotion by land, air or water.
Class 36 – Insurance; financial affairs; monetary affairs; real estate affairs.
Class 39 – Transport; packaging and storage of goods; travel arrangement.
Teet, see on ju riigisisese kaubamärgi registreering. Kas ta on Madridi protokolli kasutades ka kaitstud eraldi täiendavalt mingites riikides?
Oleme oma kaubamärki mitu korda uuendanud ja uuesti registreerinud. Eesti on lukus ja EU registreerimise protsess käib. Protsessid on pikad, aga takistusi seal pole.
Eesti kaubamärgi kohta küsimusi polegi. Lihtsalt sellest pole maailmavallutamisel palju abi. EU kaubamärgi registreerimistaotlus on tagasi lükatud. Uut taotlust pole registris näha. Reg protsess on pikk küll tõesti, aga kaitse algab sisuliselt (õnnestunud) taotluse esitamisest registrisse.
Meil on hea partner Sorainen, kes sellega igapäevaselt tegeleb ja see, et midagi esimesel korral vastu ei võeta on normaalne osa protsessist. Täna käib töö kaubamärgi kinnitamiseks ja saame selle kindlasti ka kinnitatud.
Eee… üldse ei taha norivalt kõlada, aga kuidas saab väita “saame kindlasti kinnitatud”? Kõigepealt tuleb saavutada taotlus menetlusse võtmine. Ja siis peab menetlus ükskord ka positiivse vastuse saama. Kumbki faas pole mingil moel taotleja poolt kontrollitav ega hallatav. Maksimaalne mida teha saab on omalt poolt taotluse dokumendid parimal moel sisse anda, milles tõesti hea esindaja saab palju abiks olla. Sellegipoolest, kuni protsess läbi ja eriti veel kui taotlus pole isegi menetluses, pole ju mitte mingisugust “saab kindlasti”…
2 kvartali käive oli 134k.
1 kvartali käive oli 154k
2019 plaan Funderbeami kampaanias oli 1.1 miljonit. Ehk puudu cirka 800k.
Samas kasv on olemas….
Madis, kas oled investeeringuga rahul?
Käive on kasvanud, aga tagasihoidlik. Nende EE konkurent ei ole üldse kaugel ja palju väiksema tiimiga.
Lisaks tundub, et tüübid ise ka ei jaksa enam ja tegelevad kõige muuga – koolitused, nüüd juba podcastid jne.
Keegi tark ütles kunagi, et investeeri inimestesse, kes teevad seda 1 asja super fookusega.
Pole jõudnud nii täpselt neid jälgida, pole minu “vastutusala.” Eks eelmise hooaja käive on pettumus, mingid eeldused ei mänginud välja. Uued tooted tunduvad minevat. Fookus oleks kindlasti parem jah. Usun tiimi jätkuvalt.
Madis, eelmise aasta kahjum oli ulmeline 170k eurot, seda 400k eurose käibe juures. 2018 oli see 50k.
Omanikud nagu Kai ütles, tegelevad kõige muuga. Kas põgenevad laevalt millesse enam ei usu?
EMTA andmetel on neil 8 inimest tööl. Kvartali käive viimane oli 120k. Ei tea, kas ja kui paljud on täiskohaga, aga eeldame, et oleks, see teeb töötaja kohta kvartalis käibeks: 15k. See ei tundu just eriti inspireeriv….