OMX Tallinn 3.32

994.45    0.34%

Closed 01:04 PM EST
[[[1468415061000,994.452],[1468408881000,992.871],[1468339501000,991.129],[1468339501000,991.129],[1468339501000,991.129],[1468339501000,991.129],[1468338880000,991.047],[1468338880000,991.047],[1468338520000,991.164],[1468337620000,990.835],[1468337620000,990.835],[1468337620000,990.835],[1468336780000,991.533],[1468336780000,991.533],[1468336780000,991.533],[1468336180000,991.384],[1468336180000,991.384],[1468335280000,991.946],[1468335280000,991.946],[1468335280000,991.946],[1468334980000,992.094],[1468333660000,995.251],[1468333660000,995.251],[1468333660000,995.251],[1468333660000,995.251],[1468333480000,996.252],[1468332880000,994.448],[1468332880000,994.448],[1468332460000,994.29],[1468331980000,994.664],[1468331980000,994.664],[1468331500000,993.775],[1468331380000,993.693],[1468330900000,993.37],[1468330660000,994.289],[1468330420000,993.766],[1468330060000,994.464],[1468329880000,992.667],[1468329460000,991.526],[1468328980000,992.766],[1468328980000,992.766],[1468328260000,992.822],[1468328260000,992.822],[1468327960000,992.728],[1468326820000,992.24],[1468326820000,992.24],[1468326820000,992.24],[1468326820000,992.24],[1468326160000,992.24],[1468326160000,992.24]]]

S&P500 0.08

2152.22    0.00%

Closed 11:00 PM EST
[[[1468450809000,2152.22],[1468445704000,2152.32],[1468443610000,2149.42],[1468428905000,2150.89],[1468365601000,2152.14],[1468365600000,2152.14],[1468365311000,2152.14],[1468365007000,2152.14],[1468364705000,2152.14],[1468364410000,2152.06],[1468364104000,2151.98],[1468363806000,2152.04],[1468363504000,2151.64],[1468363206000,2153.72],[1468362904000,2152.94],[1468362608000,2152.67],[1468362303000,2152.87],[1468362006000,2152.21],[1468361705000,2152.72],[1468361413000,2153.02],[1468361104000,2153.55],[1468360811000,2153.42],[1468360504000,2153.87],[1468360206000,2154.65],[1468359904000,2155.15],[1468359606000,2153.76],[1468359303000,2154.11],[1468359008000,2154.33],[1468358703000,2154.44],[1468358406000,2154.82],[1468358104000,2153.68],[1468357806000,2152.81],[1468357512000,2153.01],[1468357208000,2152.42],[1468356904000,2153.66],[1468356605000,2153.78],[1468356305000,2154.81],[1468356006000,2155.04],[1468355704000,2155.09],[1468355407000,2154.5],[1468355114000,2153.92],[1468354806000,2153.83],[1468354504000,2153.82],[1468354206000,2153.61],[1468353904000,2154.01],[1468353631000,2153.86],[1468353303000,2153.58],[1468353008000,2153.33],[1468352704000,2154.16],[1468352410000,2154.84]]]

NASDAQ -17.09

5005.73    -0.34%

Closed 11:00 PM EST
[[[1468450809000,5005.73],[1468445704000,5015.26],[1468443610000,5011.68],[1468428905000,5023.02],[1468365903000,5022.82],[1468365606000,5022.82],[1468365311000,5022.82],[1468365007000,5022.82],[1468364705000,5022.82],[1468364410000,5022.82],[1468364104000,5022.3],[1468363806000,5022.75],[1468363504000,5022],[1468363206000,5027.14],[1468362904000,5024.13],[1468362608000,5023.81],[1468362303000,5023.62],[1468362006000,5021.61],[1468361704000,5023.58],[1468361413000,5024.69],[1468361104000,5025.38],[1468360811000,5025.71],[1468360504000,5027.95],[1468360206000,5029.62],[1468359904000,5030.79],[1468359606000,5026.82],[1468359303000,5027.33],[1468359008000,5027.33],[1468358703000,5027.45],[1468358406000,5027.8],[1468358104000,5025.23],[1468357806000,5022.19],[1468357512000,5022.68],[1468357208000,5021.01],[1468356904000,5023.79],[1468356605000,5023.57],[1468356305000,5027.39],[1468356006000,5030.07],[1468355704000,5030.36],[1468355407000,5028.7],[1468355114000,5026.94],[1468354805000,5027.12],[1468354504000,5026.4],[1468354206000,5026.58],[1468353904000,5026.49],[1468353631000,5025.9],[1468353303000,5025.7],[1468353008000,5024.89],[1468352704000,5028.19],[1468352411000,5030.26]]]

OMX Vilnius 3.33

525.31    0.64%

Closed 01:00 PM EST
[[[1468414821000,525.307],[1468409181000,523.521],[1468339501000,521.98],[1468339501000,521.98],[1468339501000,521.98],[1468339501000,521.98],[1468338640000,521.98],[1468338640000,521.98],[1468338580000,522.011],[1468337980000,521.28],[1468337980000,521.28],[1468337500000,521.007],[1468337380000,521.249],[1468337020000,521.737],[1468335940000,521.035],[1468335940000,521.035],[1468335940000,521.035],[1468335340000,521.156],[1468335340000,521.156],[1468335100000,521.333],[1468334080000,521.454],[1468334080000,521.454],[1468334080000,521.454],[1468334080000,521.454],[1468333780000,521.333],[1468333480000,521.332],[1468333180000,520.968],[1468332700000,520.358],[1468332160000,520.181],[1468332160000,520.181],[1468331980000,520.302],[1468331500000,520.358],[1468331380000,519.748],[1468330060000,519.627],[1468330060000,519.627],[1468330060000,519.627],[1468330060000,519.627],[1468328320000,519.617],[1468328320000,519.617],[1468328320000,519.617],[1468328320000,519.617],[1468326040000,519.861],[1468326040000,519.861],[1468326040000,519.861],[1468326040000,519.861],[1468325980000,520.228],[1468324060000,519.984],[1468324060000,519.984],[1468324060000,519.984],[1468324060000,519.984]]]

FTSE100 6.17

6686.86    0.09%

Closed 04:55 PM EST
[[[1468428900000,6686.86],[1468415703000,6694.21],[1468409407000,6675.03],[1468348528000,6680.69],[1468348528000,6680.69],[1468348528000,6680.69],[1468348528000,6680.69],[1468348200000,6677.21],[1468348199000,6677.21],[1468347903000,6670.11],[1468347605000,6669.88],[1468347302000,6678.08],[1468347000000,6678.35],[1468346702000,6675.93],[1468346407000,6675.44],[1468346107000,6677.77],[1468345803000,6677.77],[1468345500000,6676.8],[1468345202000,6675.84],[1468344888000,6676.32],[1468344601000,6674.26],[1468344297000,6670.67],[1468343997000,6676.29],[1468343697000,6671.43],[1468343402000,6677.34],[1468343098000,6686.53],[1468342801000,6686.56],[1468342494000,6696.64],[1468342204000,6695.42],[1468341899000,6694.63],[1468341605000,6696.3],[1468341303000,6697.87],[1468341006000,6695.85],[1468340703000,6700.55],[1468340431000,6702.6],[1468340103000,6701.61],[1468339806000,6700.79],[1468339503000,6698.59],[1468339199000,6694.54],[1468338903000,6692.73],[1468338605000,6690.97],[1468338310000,6690.2],[1468338007000,6693.26],[1468337702000,6688.86],[1468337406000,6681.63],[1468337103000,6674.13],[1468336806000,6677.14],[1468336503000,6681.7],[1468336206000,6683.73],[1468335901000,6682.32]]]


Kõik postitused


Alustavatesse ettevõtetesse investeerimine – And it’s gone! (17)

16. sept. 2016
airplane-731126_1920


Madis Müür

Rahaasjade asutaja Ettevõtlus

Startupid ja alustavad ettevõtted on praegu sama kuum teema Eestis kui ilm Las Vegase mängupõrgute ümbruses, kus päeval on 45 kraadine palavus. Funderbeamis tõstavad olematu käibe ja tegutsemisajalooga ettevõtted sadu tuhandeid 2,5 millise valuatsiooni juurest ja üle poolte eestlastest tahaks teoreetiliselt mõnes töötada. Pidu käib täies hoos, ettevõtjale on see kindlasti hea, aga kas ka investorile? Või on äkki võrdlusel kasiinodega ka mingi alus? Jutt käib siinkohal esimest rahastust kaasavatest ettevõtetest, kaugema faasi omadega autoril isiklik kokkupuude puudub.

Klassika

Olgu lühidalt ära öeldud, et minu veidi alla kümnest investeeringust alustavatesse ettevõtetesse pole ühtegi positiivset üllatust ja kõik kes on julgenud, vaevunud, investoreist veidigi hoolinud ja viitsinud oma numbreid avaldada, siis kõigil on enda käibe eesmärkidest üle 50% puudu…

 

Eks ma isegi ütlen ka pidevalt, et elu on seiklus. Noorus on ilus aeg, veel toredam on kui saab seda teiste inimeste raha eest pikendada ja ettevõtlust mängida. Umbes nagu elupõlised üliõpilased. Tihti usutakse ka seda mängu nii palju, et ei saadagi aru, et kui ikka piisavat pingutust sisse ei pane, siis see ei olegi palju rohkemat kui mäng. Oleks veel, et saaks ettevõtja ja investor koos nalja, aga siin tundub nali pigem investorite arvel olevat. Mõistlikum on juba raha maha juua, saab vähemalt korralikke seiklusi ja mõni aktiivsem ka taararaha tagasi. Enamusest startuppidest pole sedagi looda. Mingi hetk tuleks siiski hakata tulemust tooma…

 

Nagu üks autori tuttav Estbani liige kes Startuppidesse miljoneid pannud on aastate jooksul (ja nendega omajagu miinuses on) ütles: Startupid on kaks kutti ja üks väga optimistlik graafik. Mõni alustav ettevõte konkreetselt meenutabki kunagist shokivideot, 2guys1chart.avi. Teised jälle ütlevad, et startupid on ettevõte, mille ärimudel on suures mahus skaleeritav. Mulle tundub, et startup on nagu stand up, ainult selle kitsendusega, et nalja tehakse ettevõtluses. Mõnest saab asja ka. Sai ise ka optimistlikult suhtutud nendesse, aga reaalsus ei kipu graafikute kõrgele lennule sugugi lähenema, enamasti lennatakse palju madalamal kui asutajate endi fantaasiaküllastes peades. Ettevõtete asutajad teevad enamasti küllaltki olematu valdkonna kogemuse ja olematu ettevõtluskogemuse pealt asju, mida nemad pole varem teinud, tihti keegi teine Eestis pole varem teinud ja vahest ka maailmas pole teinud. Kas saaks midagi valesti minna?

 

Saab küll ja sitta kipub tegelikult päris tihti juhtuma. Rocky ütles: “it ain’t how hard you hit, it’s how hard you can get hit and keep moving forward, how much you can take and keep moving forward. That’s how winning is done!” Ettevõtluses ongi nii, et reaalsus ja konkurents peksavad igapäevaselt sulle kurikaga näkku. Võidavad need kes löökidele vaatamata edasi suudavad võimsalt paugutada. Nii paraku on!

 

Üks eelmise buumi lauluke

Reaalsus minu väikse, umbes 10 ettevõtte suuruse alustavate ettevõtete portfelli koha pealt on päris tume. Ühtegi positiivset üllatust pole, tegelikult pole esimesel tegevusaastal ükski suutnud isegi 50% enda käibe eesmärkidest täita! Vähemalt neist, mis on vaevunud üldse enda numbreid avaldama ja kui juba pole, ju siis pole väga põhjust hõisata ka. Üks ettevõte, milles osalemisest selgelt liiga optimistlike projektsioonide tõttu loobusin, on enda plaanist lausa umbes 96% kandis maas! Kusjuures seesama ettevõte tahtis valuatsiooniks saada lausa €8 miljonit (!!!) ja ütles, et see on soodukas €10 miljoni pealt. Raha nad said igatahes kokku vist, tegutsevad siiamaani… Räägi veel tootlusevabast riskist… Mõned hinnastavad ka nii nagu vaja juba ülehomme rikkaks saada, mõtlemata mida see ettevõtte pikaajalistele väljavaadetele teeb. Ülekulutamine on väga tavaline, väga ei proovitagi jooksvalt kasvõi nulli jõuda, mis vanema majanduse ettevõtete puhul võiks justkui eesmärk olla. Asutaja peaks nii kõvasti teemas sees olema, et uudiseidki ei jälgi, kui Venemaa peaks Eestit ründama, siis asutaja saab sellest teada alles siis, kui ise mürsuga pähe saab.

 52798928

Mõningad näited ka, nimesid ei hakka vast nimetama, kes end ära tunneb võikski end veidi puudutatuna tunda. Niisama ei maksa ikka kõhutunde ja kõhutuulte pealt graafikuid ja numbreid loopida. Enne küla pealt raha korjamist võiks ikka realistlikud arvutused ka läbi teha, mis kanalitest mis hinnaga mis käive tuleb, kas ikka deliverid enda lubadusi, oled ikka nii tegija plaanide täide viimises (vihjeks, ülikoolis A’de saamine seda ei näita, “veidi” teistsuguseid oskuseid on selleks vaja), oskad tiimi juhtida, kas teed seda 9st viieni palga eest või elad ja hingad oma ala ja oled valmis vajadusel ka kiirnuudleid kuude kaupa sööma jnejne. Igatahes: 

 –  Üks ettevõte vähem kui 6 kuud peale raha kaasamist saatis osanikele välja kirja, et sorry kutid, plegens põleb heleda leegiga paarkümmend kilo kuus, nüüdseks on otsas, tiim on lagunenud, uut pappi pole õnnestunud kaasata. Äkki siiski saame hakkama. No mis draamakuningannad või ussipesa seal olema peab, et 6 kuu jooksul juba punt laiali jookseb?

  – Üks tuttava ettevõte kuhu eraviisiliselt panin raha rentis sama päev minu rahhi eest kaks autot, millest üks on maastur. Reaalselt tööreisideks kasutati neid umbes korra kahe nädala jooksul… Ise väidavad tõsiste nägudega, et kõik ikka ettevõtte hüvanguks

  – Kolmas ettevõte, mida pakuti suletud ringile polnud veel prototüüpigi valmis saanud ja taheti kaasata kusagil €6-700 000 kanti üle €3,5 millise valuatsiooni pealt.  Hinna teeb veidramaks veel see, et tegutsevad küllaltki ülerahvastatud sektoris ja nende toimiv toode poleks midagi liiga erilist olnud. Kusjuures kes üle mingi lävendi oleks pannud oleks nende VIP pidudele saanud. Ei, elada tuleb osata, nende kuttidega oleks võinud pidu panna küll. Ainult hind oli tõesti veits krõbe. Ilmselgelt ise ei pannud ja nad raha kokku ei saadud.

  – Neljas ettevõte kirjutas mõni kuu peale kaasamist, et said ühe toote katseperioodile võimalusega ära osta. Mitu kuud hiljem pole jätkuinfot sellele tulnud ja üldse väga mingit infot. Mis siin muud järeldada, kui et käive on tubli ümmarguse õllekõhuga null.

  – Osade puhul on hea tava see, et tehakse suletud FB osanike grupid kuhu siis võiks aeg-ajalt infot tilkuda ettevõtte edusammude kohta. Reaalne tava on see, et väga midagi ei tilgu. Ju pole midagi väga positiivset öelda, häid uudiseid tavaliselt kilgatakse nagu väiksed plikad.

 

Tegelikult milleks on üldse vaja ettevõtetel kaasata mingit närust €50k suurust summat? See juba iseenesest peaks ohutuled vilkuma panema. Kui nii väikest summat on vaja kaasata, siis see näitab 1) et asutajad pole vaevunud end erasektoris üles töötama, palgatööl või oma OÜ alt rabeledes enda teenistust kasvatada mitukümmend % aastas €3k, €5k või €10k kanti on palju lihtsam kui mitme töötajaga ettevõttega uues valdkonnas seda teha. 2) Kui ka teenitakse korralikult, siis finantsdistsipliin on paigast ära, kulutatakse plekk ära. Ilmselgelt kui see on eraisikuna paigast ära, siis ettevõtte puhul ka palju paremat loota pole. 3) Ei raatsita panna kõiki enda sääste enda ettevõtte alla. Kurat kui asutajad ise ennast ei usalda, miks peaks teised inimesed teid usaldama? Kui ikka piisavalt omaosalust pole, piisavalt oma nahka mängus (skin in the game) pole ehk enda laiskuse ja lollide otsuste peale füüsiliselt valutama ei hakka, siis on palju realistlikum, et asi varem või hiljem pekki ära keerab. 4) kombinatsioon eelnevatest. Kui endal on esimese raundi jagu €’d olemas, siis see säästab ka omajagu aega ja suhtlust, mida saaks panna tootearendusse ja turundusse. Rohkem ma küll ei näpi ettevõtteid, kuhu osanikud pole julgenud piisavalt enda plekki alla panna.

 

Mõningad soovitused:

 

 Aruandlus paika. Pildike välireisist messile ja kiri selle all, et “jube äge oli, saime palju kontakte” ei näita midagi. Selle tõlge maakeelde oleks, et raiskasime aega ja raha, ühtegi tellimust ei saanud. Loeb käive, kui käivet regulaarselt tõsta ei suuda, siis ei olegi midagi teha, pakkige kotid kokku. Kogu aeg tuleb tulemust tuua. Ei eeldagi mingit börsiettevõtte masti ülevaadet, aga korra poole aasta jooksul võiks ikka põhilised numbrid ja tegevused osanikele ette sööta. Tihti on osanike ringis ka palju kogenumaid ja edukamaid ettevõtjaid, kes oskaks nõu ja jõuga abiks olla, see oleks win-win lahendus.

 

Eestist alustamine pole eelis vaid miinus ja seda peaks ettevõtte hind ka kajastama. Koduturg on meil olematu ja mitme ettevõtte puhul on näha, et välja laienemine siit on ikka väga raske. Ei osteta mingi Ida-Euroopa alustava ettevõtte tooteid väga, Indiegogo ja Kickstarteri ülelennuga lõppenud kampaaniatega on kliendid juba omajagu peksa saanud, kui lisada kompotti veel võlusõna Ida-Euroopa, siis pole ime, et osatakse hoiduda siinsete ettevõtete toodetest ja teenustest. Eestist alustades peab topelt tööd sisse panema!

 

Kõige tähtsam startupi puhul on asutajad. Seda ei saa rohkem üle rõhutada, startup ongi ainult asutajad. Enam ma ei investeeri ühtegi startuppi kui asutajaid isiklikult ei tea, ei tea kindlalt, et asutajad on valmis reaalselt 60-80h tarku töönädalaid sisse panema ja suudavad enda eesmärke teoks teha. Nii lihtsalt on, mingi 5 IPA kõrvale tehtud graafik ei ütle mitte midagi, loeb puhtalt ja ainult meeskond, kui asjalikud, pühendunud ja motiveeritud nad on.

 

Elu on siin peale 90ndaid palju pehmomaks läinud. Omal ajal mõni “investor” oleks tulnud raha tagasi küsima aastasade jooksul ennast tõestanud traditsiooniliste meetoditega:

 

Tänapäeval aga business as usual, öeldakse sorri kutid, proovisime parimat, tuli välja nagu alati. Ja siis Äripäev hõiskab, et igati kasitud ja viisakad noorsandid, nagu kirsiõied (vt Cherry.ee saatust), tuult teile tiibadesse järgmistes ettevõtmistes! Osaluspõhine ühisrahastus on väidetavalt toonud võimaluse väikeinvestoreil saada osa alustavate ettevõtete kasvust. Sama tõene kipub ka olema väide, et wantrepreneuridel (wannabe + entrepreneur) on nüüd lisaks EASile võimalik noorust pikendada ka väikeinvestorite arvelt. Ega mul kahju ei ole, oligi hea õppetund ka mulle, millest omad järeldused on tehtud. Mõttes olen enamuse neist investeeringutest maha kandnud ja kui mõni neist edukaks peaks saama, siis see on juba väiksemat sorti (kallis) lotovõit. See mõnekümne kilone auk pole suurim lohk mu kiirteel mõisa, eralennuki ja jahi poole. Komistusi tuleb ikka ette, vigadest õpitaksegi. Nagu öeldakse, komista kiiremini, tooge mulle ämbreid juurde, kust läbi astuda! Kümne aasta pärast vast pole see laks isegi esikümnes.

 

Milleks peaks maksma alustava ettevõtte eest 50-1000x käivet, kelle tulemustes ei saa sugugi kindel olla, kui börsilt saad 10x kasumi eest osta korraliku kauplemisaktiivsusega ettevõtteid, kes toovad päevast päeva tulemusi? Ma olen lausa lollakalt optimistlik olnud… Nagu pokkeris öeldakse, kui sa ei märka lolli raha lauas, siis tõenäoliselt oled see sa ise. Ei märganud ja küllap olingi. Tegelikult tõenäoliselt küla pealt korjavadki raha nõrgemad tiimid. Suurem edu tõenäosus on edukatel sariettevõtjatel, aga neil on raha olemas ning muud asjalikud tiimid nopitakse enne üles kui nad vaevuvad üldse peopesad ette sirutatult küla peale raha küsima minna.

 

 

Lahtiütelus: Olgu öeldud, et ma pole sugugi pessimistlik alustavate ettevõtete ja startuppide kui valdkonna vastu. Vastupidi, ettevõtlus läheb järjest globaalsemaks ja paljudes valdkondades jääb lokaalseid ettevõtteid vähemaks nagu Uber taksondust muutmas on. Selles mõttes on ainult positiivne, et meil alustavate selles vallas vilgas elu käib ja hästi läheb. Samas nagu iga buumiga tuleb siia ka palju wantrepreneure, kelle lootus oma ettevõttega vastu pidada üle 1-2 aasta on 0 lähedane ja muidu leidub äriplaanides ja/või asutajates endis vigu, mida parandamata jättes on edu võimalus väiksemgi kui kasiinos tundide viisi aparaati ragistades. Räägingi enda kogemustest ettevõtja ja investorina, minu valim investorina on küll väike, veidi alla kümne ettevõtte, aga mõningaid vigu olen ise teinud ja näen ka asutajaid tegemas. Vigadest õppimine on üks paremaid õppimismeetodeid, mul on ainult hea meel enda omi jagada, äkki keegi õpib sellest.

Meeldis see postitus? Jaga seda oma sõpradega!

Linked In

“Alustavatesse ettevõtetesse investeerimine – And it’s gone!” on saanud 17 vastust

  1. Keir Veskivali ütleb:

    Väga okei lugemine, kuid proovi rõhku panna ka wantinvestoritele (wannabe + investors). Sellise juhul tunduks mulle lugu terviklikum ja kirjedaks ülaltoodud ehk paremini lahti.

    • Madis Müür ütleb:

      Lisan veel eelmise vastuse poindile seda, et praeguses keisis “wantinvestor” tegutseb enda teenitud rahaga samas kui wantrepreneurid põletavad võõrast raha. Võõra rahaga tegutsemisel, eriti kui see on avalikult suurelt ringilt kaasatud võiks justkui rohkem pingutust siiski oodata ja investoreil on õigus pettunud olla, kui enda lubadusi ei täideta. Või need raha kaasamisel tehtud graafikud ongi soovunelmad, mis ei peagi reaalsuses täide minema isegi esimesel aastal?

      Seda enam, et reaalselt esimeseks raundiks on enamasti küllaltki vähe tööd tehtud ja tullakse mingi olematu €5-10k käibega juba raha küsima. See pole kasum, see on kuradi käive! Tihtipeale ongi ainult oma tutvusringkonnale seni müüki tehtud ja ärimudel on seega veel reaalselt katsetamata. Edaspidi võiks ettevõtted ikka veidi viitsida hustle’ida ka ja nii €50-100k käivet ikka ära teha enne kui esimest vooru kaasama tullakse. Vaata Shark tanki hinnatasemeid, alla millist valuatsiooni makstakse ettevõtetele, millel sadu tuhandeid käivet ja tihti on nad ka kasumis, ikka päris suur erinevus võrreldes siinse suhtumisega, et jõu mul on €5k käivet (käivet, lol), visake €100k peale, ma olen ettevõtja!

  2. Madis Müür ütleb:

    Kommentaar on aus ja point on olemas. Ei olegi väitnud, et olen investeerimise lõpuboss. Pigem õppimisteekonna algfaasis. Enda tehtud vigadest õppimine on olnud minu jaoks üks paremaid õppimise meetodeid, lihtsalt jagasin neid teistega. Selliseid vigade ja õppetundide poste võiks rohkemgi olla, ei peaks ise nii palju ämbreid läbi kolistama.

  3. Mati ütleb:

    ei midagi uut siin ilmas, eks lollidelt ongi alati raha ära võetud

  4. M. ütleb:

    Delfi artiklis (http://arileht.delfi.ee/news/uudised/eestimaise-iduinvestori-kallis-kool-kaheksa-rahapaigutust-koik-korbesid?id=75748601) väidad, et oled investeerinud 7-sse fundwise startuppi ja kõik on kõrbenud. Tundub uskumatu number, arvestades, praeguseks rahastatud ainult 9 startuppi ja kõik viimase aasta jooksul. Näiteks Framed by K…, kuhu investeerisid, sai rahastamisega ühele poole alles 2016 mai keskel, oleks vist palju oodata, et juba kasum jookseks? Või on nad sulle kõik teatanud, et lõpetavad tegevuse ja kasumit sealt tulemas pole? Saad täpsustada kuidagi?

    • Madis Müür ütleb:

      Tere M. Tõesti need kõik ettevõtted tegutsevad edasi, ükski pole tegevust lõpetanud. Ma olen need enda jaoks lihtsuse mõttes maha kandnud ainult. No kui ikka seatakse endale eesmärgiks näiteks €100k käivet ja tehakse reaalselt ära €20k, siis tekib päris suur küsimärk, et kas ei osata planeerida, ei omata enda oskustest mingisugust ülevaadet või lihtsalt laiskusest või oskuste puudusest ei suudeta eesmärke täita. Küllaltki mõttetu on tõsiselt võtta sellist feilamist, vaimselt väga kurnav.

      Ise lähenen teistsuguse lähenemisega, panen kõrge aga tehtava eesmärgi ja siis püüan seda ületada. Enamasti on ära ka tulnud. Kui aga vaatan neid rahastuse saanud ettevõtteid, siis tundub, et õlle kõrvale joonistatakse mingi ulme graafik, las lollid viskavad pappi ja siis teeme natuke aega nägu, et tegutseme ka. (see on muidugi ilukirjanduslik liialdus, ärge väga tõsiselt võtke)

      Mis Framed By Karli puutub, siis nende kohta jah vara veel mingit järeldust teha, aga osanike gruppi pole pikka aega mingit asjalikku sisu tulnud, õigemini ei olegi kordagi tulnud, emailile samuti mitte. Kui uudiseid pole, siis see on 99,99% ajast halb uudis, häid uudiseid ikka kilgatakse väga rõõmsalt. Alguses keegi väikeosanik ütles seal osanike grupis, tsiteerin: “… Oluline on, et esikohale jääb ikka Karli disain, mitte kasumi teenimine 🙂 ” See muidugi ettevõttega absoluutselt seotud ei ole, aga mul kadus kohe ära igasugune tahtmine tulevikus ühegi kunstiteemalise ettevõtmisega end rahaliselt siduda. Plekk ja kasumm on ikkagi ettevõtluses tähtsad, greed is good! Nad ei ole küll alguses esimene eesmärk, aga ikkagi oluline näitaja, mida järgida.

      • Sergei ütleb:

        Küsimus selle sama Framed by Karl kohta – kas nad juba tegutsevad ja töötavad selle nimel, et ennast Eestis ja maailmas teatavaks teha? Sest esimese asjana märkasin, et koduleht on tehtud kellegi poolt, kes ei jaga midagi otsingus ennast nähtavaks tegemisest. Kõik koduka lehed on otsingumootoritele külastamiseks keelatud ja lehe indekseerimine samuti välja lülitatud.

        • Madis Müür ütleb:

          Küllap on tähtsam Karli disain, mitte kasumi teenimine 😀

          • M. ütleb:

            Mis mõttega irvitad selle disaini postituse üle? Ega Karl pole seda öelnud vaid üks väikeinvestorist fänn ja see ei oma mingit tähtsust. Nähtavaks tegemisest – nagu ma olen aru saanud siis Karl tuuseldab mööda erinevaid messe ja teeb aktiivselt tööd edasimüüjatega et toode rahakate klientideni viia. Tegemist on premium tootega, see pole mingi Cillit Bang, et lased kanal 12-s 3x tunnis reklaami ja käive kasvab mühinal.

          • Madis Müür ütleb:

            Kamoon M, nalja ka ei või enam teha või? Nalja point ongi see, et peab veidi valus, veidi ründav olema. Muidu ei puuduta probleemi üldse. Ärme siin mingit solvumisühiskonda ja poliitkorrektsuse vanglat ehitama hakka, onju. Mul pole probleemi kui keegi minu kohta selliseid nalju teeb ja kui mõnel ettevõtjal on, siis ta ei peaks ettevõtja olema. Selline elu on. Eelmise sajandi üks suuremaid koomikuid John Cleese ütles, et kõik huumor ongi kriitiline: https://www.youtube.com/watch?v=QAK0KXEpF8U

            Selline nishitoode nagu Karl Disaini prillid ongi puhas turunduskaup ja nad parem olgu enda müügis ja turunduses sama head kui disainis.

          • M. ütleb:

            Ma ei saa aru kelles on viga, et me nii mööda üksteisest räägime. Ma ei ütle, et ei või teha nalja ma ütlen et nalja adressaat on firmast rääkides suht absurdne kuna tegemist oli väikeosanikuga kes ei räägi firma nimel. Kui Karl oleks öelnud et kasum pole oluline siis oleks nali omal kohal.

  5. Janeck ütleb:

    Sa oled ju kõva pokkerimängijaga. Kas sa võtad 8 esimest ettejuhtuvat kätt, jagad kogu oma pot-i nende vahel võrdselt laiali ja ei ootad, et kõik käed võidavad. Ja kui ükski käsi ei võida, siis on käed süüdi, mitte mängija? 🙂

    • Madis Müür ütleb:

      Janeck, toon sobivama paralleeli pokkerist. Kui vastane 8 krda järjest bluffiga vahele jääb, siis on suur tõenäosus, et ta ka edaspidi bluffib. Eesmärgid peavadki olema kõrged, aga neid tuleb suuta ka ära teha, plaan peab ikka realistlik ka olema. Enne kui raha kaasata sellistes juba edukalt toimivates tööstusharudes nagu enamus Fundwise’i kaudu raha kaasanud ettevõtteid, siis võiks ikka ärimudel juba tõestatud olla nii €50-100k käibega ja võiks teada ennast juba ettevõtjana piisavalt, enda tööstusharu piisavalt, enda ettevõtet piisavalt, et suudad ka eesmärke täita.

      • M. ütleb:

        Mida see blufi paralleel tähendab, et 8 startuppi tegi sulle meelega tünga st bluffis? Õige paralleel on hoopis multi table tournament (mainid seda alumises postituses ka aga mitte õiges kontekstis). Et kui osaled 8-l suurel turnal ja ei cashi siis on suur kõrbemine ja skämm, et rohkem ei viitsi jamada?

        • Madis Müür ütleb:

          Bluffi paralleel on just täpsem. Bluff pole tünga tegemine, bluff on mängu osa. Tulebki teha seda pokkeris ja startupinduses, aga startupi puhul tuleb enda bluff ka reaalsuseks ehitada, Potjomkini külale reaalsed numbrid ja reaalne SKP taha lükata. Kui ei tee seda, siis jääbki ainult bluff, mis on tünga tegemine.

  6. Maenne ütleb:

    Päris naljakas lugemine! Olen üle kahekümne aasta jooksul loonud mitmeid startupe ja jõudnud investeerida erinevalt. Mingit kirjeldatud reeglipärasust ämbrisse sattumistega pole küll märganud. Ei mina, ega mu mõned kogenud tuttavad. Samas esimese kahe aasta jooksul ükski startup ei suudagi midagi asjalikku toota. See iseenesest polegi antud perioodi eesmärk, tegemist on nn esimese TTM’iga. Eesmärgiks võiks olla väiksed ja reaalsed sammud a la visiooni põhjale loodud tegutsemiskava, mida siis samm-sammult läbitakse ja iga sammu saavutust mõõdetakse ettemääratud meetodil. Sellise tegutsemis formaadi (investorite jaoks) eelis ongi näidata aasta (üldine sagedus), kvartali või kuu (erandid) aruannete kaudu startupi hetkearengust. Investor aga ei saa olla inimene, kes on mikromajandaja või kontrollfriik. Investoriks sobib kaalutleja-analüütik, kes näeb ainult fakte. Sest kui raha pannakse tööle, siis selle eesmärk on, et inimene saab tegeleda muude asjadega. Oma investeeringuga ostetakse põhimõtteliselt aega. Kui see ei õnnestu, siis on tehtud kuskil viga! Kas arvestatud vale loomuomadusega või oldud emotsionaalne. Pange tähele, et emotsioon pole paha, kuid emotsioonipõhiselt käitumisel peavad olema rahateenimise asemel teised prioriteedid, nagu “Eestiasja” ajamine, oma sõprade aitamine, lastesse investeerimine vms filantroopiline eesmärk. Rahateenimise huvi muidugi ei kao, kuid see sellisel juhul ei tohiks olla primaarne. Loodan, et sa Madis kasutad oma “elukooli” ja investeeri ikka. Võibolla uuri Lynchi GARP strateegiat. Lähene investeerimisele lihtsalt endale sobivast aspektist ja sea reaalsed ootused. Alati uuri ROA väärtust. Arvuta endajaoks P-E, see annab mingigi ettekujutuse väärtusest. Oluline on õige EPS mark leida. Emotsionaalse investeeringu puhul on kõik tegurid wildcard olukorras! Kui keegi pakub kõrget P/E suhet, ole ettevaatlik siin kipuvad emotsioonid välja tulema ja sellisel juhul on vaja külmi fakte ja analüüsi!

    • Madis Müür ütleb:

      Ma kindlasti ei ole mikromanageerija või kontrollifriik, ei enda ettevõtetes ega mujal, liiga laisk olen sellise lolluse jaoks 😀 Ka ei häiri see mu und kui mõni investeering pekki lendab. Pokkeris turniirid, mida varem elukutselisena tegin on väga sarnane startuppidele, majandad enda eelarve piires, teed positiivse ootusega otsuseid, hajutad riske, paned väga palju tööd sisse, arened regulaarselt. Head turniirimängijad ei jõua ka umbes 85% kordadest rahadesse, sisse pandud raha on läinud, enamus rahakohti on väiksed, loevad ainult top 3 kohad, mis on sõltuvalt mängijate arvust enamasti 1-0,1% sündmusega tõenäosus. Tegin seda asja päris edukalt. Ettevõtluses ka sain peale alguse õppetunde ja enda(!) raha põletamist esimese ettevõtte kenasti kasumisse, investeerimisest ka natuke tean. Üldiselt olen startuppide kui sektori kohta väga positiivselt meelestatud, lihtsalt algfaasis lennatakse liigse optimismiga peale ja tõesti paljudel ettevõtmistel on edu tõenäosus konkreetne 0. Nii paraku on. Eks selliseid ei ole näppinud ka, aga ikkagi sai veidi liiga optimistlik oldud ja nüüd ongi õppetunnid käes. Maailma vaadatakse ikka enda kogemuse ja perspektiivi pealt, ise olen harjunud enda küllaltki kõrgeid eesmärke täitma ja ületama, seetõttu selline sihtidest maha jäämine ongi häiriv.

Vasta Sergei-le Tühista vastus

Sinu e-postiaadressi ei avaldata. Nõutavad väljad on tähistatud *-ga



Uudiskirjaga liitumiseks
sisesta oma meiliaadress.